相信年夜部门人都接到过推销保险的德律风，甚至还被穿戴服装陈旧见解的保险人员上门拜访过，他们老是那么谦卑地微笑着，等候着不要吃一份闭门羹。卖出去一份保险往往要打当作百上千个德律风，要说整吨的好话，半斤八两不易。在古代固然不像此刻竞争那么激烈，但谈下一个票据也是需要诸多心血。试想一下，若是你千辛万苦谈下一个票据，就在签合同的时辰，因为签字笔的问题而丢了生意，这辛酸，不可思议啊。
以上论述在1880年风和日丽的一天乱入了保险营业员艾奇逊 沃特曼的推销生活生计，风和日丽也当作了好天轰隆。
签字笔是签订合同中的主要道具（收集图）
1880年通俗的一天，美国人不看黄历，不然那一页应该写上：宜在家宅着，不宜出门经商。沃特曼系好领带，临出门前第二遍用黑色的鞋油打了一遍皮鞋，直到光可鉴人的鞋面可以代替盥洗室的镜子才对劲地分开。今天是跟客户签约的日子，颠末本身三寸不烂之舌持续几个月的酣战终于把这桩营业拿下，九百九十九个头都叩了，眼下就差这最后一颤抖了。这一票据签完，本身半年的奖金就有了下落，在前往跟客户碰头的路上，他甚至起头构想如何分派这笔奖金，首先要给本身再买一双皮鞋，添置一身行头，诸如斯类，吧啦吧啦。
但抱负老是一厢情愿。
客户践约来了，对沃特曼事先筹办好的合同也没有问题，就当沃特曼心旌泛动的时辰，不小心把鹅毛笔上的墨水滴在了合同上，沃特曼只好让客户稍等半晌，本身跑回公司再取一份合同，他没有想到，就是因为这一滴墨水，客户在等他的过程中被同业撬走了。
鹅毛笔坏了沃特曼的“年夜事”（收集图）
连日来的尽力就如许付诸东流，奖金没了，新皮鞋和新衣服也随之而去，剩下的就是苦苦的怨恨。沃特曼不恨抢走本身生意的同业，而把矛头指标的目的那根鹅毛笔上。
其实这只鹅毛笔就是那时的钢笔，但这跟现代我们所利用个钢笔还相去甚远。1809年，英国颁布了第一批关于贮水笔的专利证书，这标记着钢笔的正式降生。在早期的贮水笔中，墨水无法自由流动。写字的时辰需要人工压一下活塞，墨水充盈到笔尖，写不了几个字，需要再次反复适才的挤压动作，所以说是贮水笔，其实跟鹅毛笔的蘸墨书写素质上并没有什么两样，只不外是把墨水瓶装在了笔身上。甚至还不如鹅毛笔用起来便利。
需要蘸墨书写的钢笔（收集图）
沃特曼下定决心要发现出一种不会漏墨，而且携带便利的笔。他没有凭空杜撰，而是将市道上起头利用的贮水笔和倍利发现的钢笔尖连系起来，他操纵毛细管的道理，在墨水囊和笔尖插手一根硬橡胶，在上面钻一条头发般粗细的通道，在墨水囊中放进少量空气，使内部的气压与外面均衡，如许只有在笔尖上施压，墨水才能流出来。解决墨水不会从笔尖泄露的难题的同时，也解决了书写时不竭蘸墨的麻烦。
年夜文豪海明威在用钢笔写作（收集图）
到了1910年，沃特曼发现的钢笔就起头在全宿世界规模内风行起来。至此，沃特曼完当作了从一个苦逼的保险营业员到惠利全球的钢笔创作发明者的华美回身。
作者：刘小震云
