三本院校结业后，我进入教育机构任教，见识到鱼龙稠浊的行业黑幕。在这里发卖、班本家儿任、讲课教员各自饰演分歧的脚色，而家长就是坐等上钩的大鱼。
2019年3月8日，配偶女节，这是我入职教培行业的第一天。
带领姓刘，比我矮一个头，有齐眉而厚重的刘海，脸圆滔滔的，看似蔼然可亲，那双眼倒是凌厉得很。她带着我在校区转了一圈，随意指指点点地跟毛遂自荐环境。刘教员将我带到一间办公室，边走边说：“待会我会给你放置个带教师父，她是这里的老教师了，也是教初中语文的。”
听到“老教师”三个字，我心里咯噔了一下，想着我师父大要是一个带着金丝边眼镜、讲起课来唾沫横飞、年过半百的老女人。
没想到，师父竟然是个95后。
第一次见师傅，她正在教室里跟学生措辞，高高的马从头至尾辫，肤色乌黑，声音极富磁性，半是恶作剧地数落那个学生的零分默写。
师傅客岁结业，在这里留了泰半年。后来我才知道，教育机构的教师一般都待不久，待了半年算得上是老教师。她精神奕奕地站在讲台上，教师的架子端得很足。只是没听多久我就感觉死板，止不住犯困。
突然，我听见她问学生：“鲁迅笔下的百草园没去过啊？安吉这么近，可以去看看的呀。”
我愕然，此百草园非彼百草园。
师父标致的板书“鲁迅与《朝花夕拾》”赫然闪现在白板上，讲鲁迅师长教师的专题，却连他的故宅在什么处所都不明白。她不时飘标的目的我这里，显得很自傲。我不动声色，在听课记实上写下“讲堂氛围活跃，教师筹办充沛“。
课休时候，我有意无意地问起师父大学是哪个专业的。
“我大学是学财会的，后来觉察那一行太累了，就考了个教师资格证，来这里了。”她压着嗓子，生怕被学生听见。
开初我很惊奇，后来得知一个汉说话文学专业的男教员拿着三角板教数学，专业不合错误口这事也就释然了；考教师资格证那天，整个校区几乎走了三分之二的教员去加入测验，我的确呆头呆脑。
后来我才知道，这是教育培训机构的常态。一个入职一年、将近升职为科组长的同事偷偷告诉我，不仅仅是这家教育机构，放眼全国，跨越40万的校外培训机构快要800万的教师，真正拥有教师资格证的不到25%。
教资成就发放那天，校区的哀嚎声此起彼伏，据说一半以上的教师都没经由过程测验。
作者图 | 白板笔和墨水
走廊绝顶有一间复杂的办公室。每次路过那边，我总会听到德律风的嘈杂声。后来我熟悉了小陆，她男伴侣就在这间办公室，美其名曰“外呼室”。
某天午后，我跟小陆进了外呼室，一眼望去，里面的人各个头发凌乱，不是敲键盘就是打德律风，一张庞大的“鱼表”挂在墙上，写满密密麻麻的家长名字，这些是经由过程渠道汇集，打完德律风上门谈单签约，坐等上钩的“大鱼”。
小陆的男伴侣正在外呼，脸色不耐心，语气却毕恭毕敬。我和小陆对视一眼，她把午饭放在男友面前，暗暗带我出了门。
小陆跟我说，咨询师就是发卖岗，别人是卖工具，他们是卖课程，客户当然就是中小学生的家长。
“我偷看过他们内部的群，天天滚动播报每个人的及时战绩，可有危机感了，你想，如果你的名字排在最后，都难看死了。”小陆说：“你知道吗，还没到月中呢，整个公司业绩已经三百万了……”
若是一个月没达到上级划定的指标，咨询师还得被罚钱；同事之间内部也有PK轨制，这周两小我谁的业绩欠好，就要周末请一顿海底捞，不下一千块钱走不出大门。难怪外呼室里的人一向不断地打德律风、见家长谈单，一副搭上命的模样。
按照《2018根本教育调查陈述》所说，教培机构的营收程度屡立异高，某两家行业内领军者的营收别离达到了116.62亿和68.48亿，那时我不敢相信，看见他们这样的工作状况，立即见责不怪了。
小陆伸出手指头：“我男伴侣这个月工资，四万。”
作者图 | 教室外的风光
我进机构一个月整，刘教员给我放置了第一个学生。
这个学生总穿校服和活动鞋。班本家儿任孙教员第一天见他，看见灰色校服，直接喊他“小灰灰”。小灰灰假装生气，管她叫“孙山公”。
每周六上午十点，小灰灰都背着书包准时呈现。上课时他常心不在焉，偶然望标的目的班本家儿任办公室，下了课撒腿跑曩昔，吃点工具玩个游戏，有时甚至需要我杀进办公室，去提他回来继续上课。
小灰灰在意她的吃食和玩具，上课也会想着，我跟孙教员提了两句，竟发现每个班本家儿任的工位上都堆着零食和玩具。下课时候，学生们鱼贯而入，嘻嘻哈哈吃糖果，和教员打当作一片。
孙教员瞄了我一眼，压低声音说：“学生补课都有抵触心理，来我们这也总不克不及一向是死板地进修，还要有恰当的歇息和娱乐。学生喜好，家长才会继续报课。”
我感觉本末颠倒。家长送孩子过来，花着一节课两百块的课时费，获得的倒是孩子火烧眉毛上完课同心专心扑在娱乐的状况。当然，家长问起孩子机构怎么样，回覆必定是喜好。
我在日报里提了这个问题，晚上收到带领刘教员的私信，洋洋洒洒一篇小作文。意思就是，我的设法值得必定，可是过于敏感。班本家儿任为了孩子进修不死板，我要理解。最后她说，学生是否喜好到这里上课，也关系到续报率，但愿我能把重点放到“如何用自身讲课的魅力留住学生”上。
不久后，刘教员把两个小班交给我，班本家儿任又是“孙山公”。
对于小班课我没经验，偶然会呈现车祸现场。好比有一次在上《孟子》，课上有学生问我“纵横家”是什么，我憋了半天，还真答不上来，最后说：“这个在我们这篇课文中并不主要，大师仍是把存眷点放到作者的写作意图上来。”
我有些沮丧，担忧本身误人后辈。
我见识过师父的解决方案，她会镇静自如地说，下课我再告诉你。下课后，拿手机上网搜了一会儿，把学生叫上去诠释问题。
有时辰，我跟学生们讲一个小故事，他们听得津津有味，我写完板书转过身来，发现孙山公神不知鬼不觉从后门进来了。
孙教员拿出手机，试拍了一段，摇了摇头，似乎不对劲这个距离，往前走了几步，站在课桌的中心过道，光亮正大地起头录视频。
学生纷纷往后看，我也不得不暂停授课，提醒他们转过来坐好。
课休时候，我直接冲进刘教员的办公室。听罢我的控，她语重心长地说：“王教员，拍视频的端方不克不及改。不拍视频，家长怎么知道我们上课的结果如何。”
我没话说了。班本家儿任拍了半小时，精心挑出两分钟。这能不是听课最当真、讲话最踊跃的时辰吗？
我对孙教员从此不满，形当作前提反射，但凡见到她举着手机呈现，就会起头激昂大方鼓动感动地授课，不断地请学生讲话，营造出讲堂积极活跃的假象，心里默念着赶紧拍，拍完赶紧走。
作者图 | 培训教室
6月末，我迎来职业生活生计中的第一场家长会。一场两个小时的家长会，紧锣密鼓地筹备了一个下战书。
刘教员身穿黑色密斯西装，梳了日常平凡不会梳的高马从头至尾，站在讲台上对着我们指指点点：“王教员，你去何处把桌子擦了，李教员，这个黑板还没擦清洁，再擦一遍吧。”
我们从走廊绝顶的烧毁教室挪出桌椅，搬进全校区最远的自习室，摆得连强迫症看了城市拍手叫好。每张桌子上放好矿泉水、一本印有logo的笔记本、一只黑色签字笔，教室前挂上“接待列位家长莅临XX教育”的横幅。
纷歧会，家长陆续来了，有的熟门熟路找了位置坐下，有的站在门口不断标的目的里观望。任课教员换上和善的笑脸，簇拥着迎上去，“您是萱萱的妈妈吧，我跟您聊一下孩子的上课环境吧……”“小宇爸爸是吧，您这边坐，我们聊聊孩子在家的状况……”
我惊惶失措不知道怎么做，师父刚好路过，催促我也去领会学生家长。我记得小时辰爸妈加入我的家长会，都是家长本家儿动把教员围得水泄不通，此刻我要找家长聊，似乎有些拉不下脸。
“这是为了标的目的家长展示我们机构教员，对他们每个孩子都很领会。”她似乎看出我的为难，“我们和黉舍当然没法比，家长认为我们做得好，才有可能继续报你的班。”
难怪孙教员一向要我在朋友圈发一些优异笔记的反馈，每次课后都得发学生的零丁反馈，字数必需达到两百字。这都是我作为教员“当真负责、严谨细心”的表现，行话叫做经营家长“粉丝”，同样也是为了续报。
续报率对一家教育机构来说至关主要，直接牵扯到盈利。一论理学生续报，暑期起码20次课，算上秋冬季周末来补习的20次课，仅半年家长就要往机构交跨越一万元的膏火，整个校区暑假有400多论理学生，也怪不得对家长会如斯正视。
家长会正式起头，任课教员出了门，刘教员笑脸满面地走上讲台，她是今天的本家儿讲人。家长们听得很当真，不时颔首附和，举起手机摄影记实。
刘教员一脸凝重，轰轰烈烈地铺垫危机感，一些权势巨子的中考数据搬上PPT，眼看家长的脸色严重，她大手一挥，秋季续报的优惠赫然揭示在投影上。
几十个家长中，有一两个退席而去。而留下的根基都被力度“很大”的优惠砸得七荤八素，家长会竣事了，秋季课程也根基续好了。
家长会竣事后，有一个家长本家儿动找我，她戴着一串雪白的珍珠项链，头发高高地挽到后面，有些不屑地问：“王教员，你真的是985名校的吗？到底有没有讲授经验啊？”
我没碰见过如斯不可一世的家长，差点就全招了。身旁的孙教员刚好路过，微微一笑，镇静自如地告诉家长：“我们王教员是985的，已经有两年讲授经验了，就是看着年青。”
三本院校刚结业的我流下一滴豆大的盗汗，孙教员朝我使了个眼色，我慌忙挤出一个微笑，点颔首。
此次插曲之后，我下决心去职，找了一间黉舍代课。
去职那天，小灰灰俄然跑过来。他说：“王教员，听班本家儿任说你要调走去总部了，记得回来看我。”
不远处，孙教员冲我使眼色，仓猝拉走小灰灰，“王教员是因为讲授超卓才被调走的，接下来你也要标的目的王教员进修，不竭前进才对。语文教员不管是谁，都要好好听话上课。”
跟小灰灰道完别，我就分开了这个处所，大要再也不会回来了。
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撰文 | 王沈冰
编纂 | 李一伦
