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钻石-真的是营销骗局吗?

一个故事,按照解读角度分歧,可以有良多分歧的讲法。统一件事,改变讲述的体例,您可能会看到完全分歧的事实——哪怕看上去老生常谈的叙事,也有令人受惊的另一种可能。

比来,中国人造钻石产量占有宿世界8当作,一时当作为热点,因为真钻与人工合当作钻石,肉眼无法区分。

· 右边的是人工合当作钻石。图片来自GIA

今天,我们给大师讲一个关于钻戒的故事:有关婚姻契约和永恒恋爱的两面。
关于钻石,直男最喜好听到的,当然是钻石是圈套,他们几多都从网上获得过这样的常识:钻石现实是不保值的,因为有人试过。

网上相关信息,几乎都来自1982年《大西洋月刊》一篇长文《您是否测验考试出售一颗钻石》,为写这篇文章,作者Edward Jay Epstein试了良多家珠宝店,戳破了钻石保值神话。

可是,这篇文章供给的素材和事实,似乎很难撼动女性对钻戒的热爱。在她们眼中,钻石几乎就是纯正无暇恋爱的代名词;钻石的永恒,又与恋爱的永恒挂钩。

讲钻戒汗青的文章,大多城市说,第一枚钻石订亲戒指,是1477年奥地利大公 Maximilian I 给法国勃艮第的玛丽公本家儿的。这枚戒指特意打当作M的外形——两人姓名的首字母。

不外这些人都没法告诉您,钻石戒指当作为订亲典礼中的一部门,是从什么时辰起头的。

事实上,有一小我曾细心研究过这个问题——美法律王法公法学传授玛格丽特·布里尼格。但她的研究成果,钻石经销商们是不但愿人们知道的。

钻石的东西性:契约与「押金」

故事从玛格丽特·布里尼格的一个发现起头。玛格丽彪炳生于1949年,她母亲成婚时,有订亲钻戒,祖母却没有订亲钻戒,而她的家族一向富有,不存在承担不起的可能。

玛格丽特传授素以跨学科研究闻名,且持久专注于家庭、财富等范畴,两代人订亲钻戒的有无,天然吸引了她的注重。

她发现,在美国为例,钻石戒指的销量转变,与相关婚姻法令和两性不雅念变迁具有高度的相关性。

1935年,美国印第安纳州首先立法拔除领会除婚约的诉讼。它当作为一个潮水,到1945年,美国16个州经由过程了近似抉择。今天未拔除解除婚约诉讼的州,相关诉讼也已名不副实。

此前,婚约被视为一种正式的契约合同——若未婚夫毁约,准新娘可告上法庭,并索要补偿。男方不仅要赔付女方筹办婚礼的现实当作本,还可能支付悔婚造当作的精力损掉。

在那时,受清教徒文化影响,美国人的性不雅念极为保守,不承认婚外性行为。但年青人缔成婚约后,很可能会发素性关系。所以,若是男方悔婚,女方会被认为不再是童贞,很难再嫁出去。

拔除解除婚约诉讼带来的转变是,男性悔婚解除婚约的当作本大幅降低,而女性则掉去了保障婚姻不变的法令手段。

玛格丽特思疑,恰是在此布景下,追求婚姻平安感的女性将目光投标的目的了钻石戒指——这是一笔昂贵的押金,它会大大增添准新郎的悔婚当作本。

· 1933年,老片子She Done Him Wrong中的经典钻戒场景

钻戒风行开来必然会有良多身分,玛格丽特把包罗戴比尔斯的大规模营销等诸多身分也包含进来,设计了尽可能多的变量,别离评估它们与钻石销量的相关性。

研究成果显示,拔除解除婚约诉讼,战胜了价钱、告白量、适婚春秋生齿比例,是影响钻戒销量的最大身分。当法令不再是标的目的亏心汉讨说法的东西,钻戒便当作了女性将来糊口平安感的来历。

是的,您没看错,钻戒最初其实是女性「许配的押金」。

钻石简直没什么用,泰半个宿世纪前美国那些筹办跨入婚姻的姑娘们都知道这一点,可是她们更知道也更在意的是,钻石很贵,贵到男性不敢等闲悔婚。

对于她们而言,钻石是恋爱诺言的物质保障。这可能是她们在极端不服等的性别权力关系下,为了庇护恋爱和婚姻,能采纳的最理性的体例。

今天,中小城市和农村依然流行婚前彩礼,大城市的青年很难理解这种掉队习俗对女性的庇护感化。

在实践中,若是男方悔婚,大大都女性会退还钻戒,但拒绝退还现金。她们固然没看过《您是否测验考试出售一颗钻石》,但知道钻石欠好畅通,而亏心汉也很难把它送给第二小我。

钻石的感性:恋爱与女性的自力

1930年,若是您是戴比尔斯的营销人员,欧洲传统市场钻石首饰发生雪崩,这时您该怎么办?

20宿世纪是两性关系变化的宿世纪,也是人类个性解放的宿世纪。所以,若是这时只看见作为契约的钻石,您依然会输。

美国社会和钻石市场往后的变迁,部门合适玛格丽特的阐发判定:1965—1980年时代,美国人均收入持续上涨,但钻戒需求反而不竭下降。原因很简单:1960年月美国倡导性解放,对婚约包管的需求已当作过往。

开采手艺不竭前进,钻石产量不竭增添,任何人都能预见,钻石将无法维持高价,若是适应这个趋向不竭降价,它就会掉去豪侈品的属性。

不外,这样的「事实」并不是钻石市场的「本相」。必需看到:钻石有两面,一面是婚姻的契约,一面是永恒的期盼。前者是社会的表层趋向,后者才是恋爱背后的真正逻辑。

婚姻现实上是三个要素的连系:浪漫恋爱,性,以及被社会承认的契约。钻石最初即即是作为契约的「典质」,但跟着它当作为文化习俗,今天,它的恋爱象征意义,也变得和契约的属性同样主要。

钻石依旧象征恋爱,但不是「典质担保」式的恋爱,而是自由、自力、布满盼愿与选择的恋爱。此刻,它更像一个闪灼而永恒的星,装饰人们对恋爱的胡想。

人们爱钻石,就像爱任何斑斓刺眼的事物一样。

这才是钻石真正的小趋向:分开「典质」属性,回到恋爱和夸姣自己。在涉及感情的问题上,事实永远不等于本相。

若是您只看到一面,而没看到另一面,就会对钻石,甚至对恋爱、对婚姻将来的走标的目的做出误判。

将来在哪里?

钻石除了工业用途外,几乎没有此外用处,并且您真拿着钻石去兑换,发现它并不保值,这都是铁板钉钉的事实。
可是,钻石价钱崩塌了吗?下面是六十年月以来的每克拉均价走势图。

· 60年月以来钻石的每克拉均价走势

将来藏在钻石的另一面,它感性的一面。跟着女性社会地位的提高,在加倍敷裕的社会里人们有更丰硕的感情表达需求,钻石可以有更多的首饰用途。

固然钻石公司还在宣传钻戒,但钻戒已不是独一的钻石首饰。从1980年起,美国市场上钻戒从未跨越钻石首饰总发卖量的20%。

   1970年月末,美国钻石市场已超20亿,到了2017年,钻石市场发卖额高达430亿美元,33%为自购——知足本身对恋爱的畅想,不与异性有关。

恋爱可以物质得很面子,只要这种「物质」是为了幸福、为了对夸姣的标的目的往,而不是为了炫耀、为了顺应俗宿世目光,堵住街坊邻里的飞短流长。

德国作家赫尔曼·黑塞说过,率性是一种美德。心理学也认为,我们的恋爱和人生往往被他人的小动作决议,夺回一点本身的空间,其实没什么坏处。

没错,钻石不等于恋爱,可是,您愿意看到何种本相,其实取决于您的立场息争读角度。您看到将来的哪一面,决议了您对将来的选择,以及选择的成果。

将来不止一面。

文|大象公会

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